两个人顶着浓密的夜色回到家中，丁蕊刚进家门，连鞋都顾不上换，就焦急地询问“老公，到家了，你快说啊，到底问题在哪？”宋颂不紧不慢地脱掉鞋，换上拖鞋，走去卫生间拎出洗脚盆，用暖瓶里的热水和自来水调着水温。
丁蕊的小性子上来了，气鼓鼓地站在门口看着宋颂“你干嘛？还要让我给你按个脚，你才说啊？”
宋颂将调好水温的洗脚水放到一张椅子旁，搬过一个矮塑料凳坐了下去“我给你弄的，你这么晚才下班，很辛苦吧？来，解解乏。”
丁蕊心里温暖，嘟着的小嘴微微扬起嘴角，露出满足的笑容。她将挎包放在鞋柜上，脱掉鞋和袜子，踩着拖鞋走过去，坐在椅子上，挽起裤腿，试探着将脚放入温水中。
水温微烫，两只脚都放进去，有暖意从足底向四肢百骸扩散，驱赶走丁蕊满身的寒气，很舒服。
“老公，你就别卖关子了，我真的急死了。”丁蕊眼巴巴地看着宋颂撸起袖子，帮她轻轻捏着脚，内心是又满足、又焦急。
宋颂微微一笑，如隐世的扫地僧般，认真又温柔地捏着丁蕊的脚，看似随意地缓缓开口“其实表面上看吧，你今天的表现，确实没什么问题。”
“你不是说我有问题吗？”
“你先让我把话说完。”宋颂停顿了片刻“我刚说了，表面上看没什问题，但以销售的角度来看，你犯了许多非常严重的错误。”
终于到正题了，丁蕊嘴唇动了动，似乎想要追问，但她忍了下来，耐心等待宋颂的下文。
宋颂继续道“我仔细看了，你们今天卖的，都是些比较常见的零食。这些零食在超市和网上都能买到，价格不高，几乎每个人都吃过。而你一直在极力描绘的，都是这些零食的口味儿。其实不用你说，所有人都知道那些零食是什么口感、什么味道。对不对？”
丁蕊茫然点了点头，满脸困惑“那我该怎么介绍？”
宋颂微微一笑，没有解惑，而是举了个例子“你看啊，就单指现在这个时间。如果我想卖糖给你吃，我跟你说，这个糖特别甜，有各种水果味儿，嚼着吃嘎嘣脆，含着吃好像在喝果汁，你会不会买？”
丁蕊摇头道“现在这么晚了，我不想吃糖啊，我为什么要买？”
宋颂道“那我换个说法啊。这个水果糖，不像市场上常见的那些水果糖，不是用糖浆、色素和调味剂做的，而是采用100的果汁制作，无任何化学添加剂，吃了一颗糖，就相当于吃了一个水果。小孩子都特别喜欢吃这个糖，家长也很放心自家孩子吃。在这里郑重提醒，吃了糖，可要记得刷牙哦。哪怕是这么好的水果糖，如果不注意口腔卫生，也是容易蛀牙的。这个糖平时在超市买，可能需要一百块钱一包。今天在我的直播间，厂家直销，少去了运输和上柜的费用，优惠价每包只要十九块，买一包还送一包，总共限量一百份，可千万不要错过。”
丁蕊认真看着宋颂，表情复杂。
宋颂讲得口干舌燥，将手从洗脚盆里拿了出来，去厨房将手洗了洗，然后倒上一杯温水，自己喝了一小半，将剩下的递给了丁蕊。
丁蕊眼睛盯着宋颂，“咕咚咕咚”喝了半杯温水，脑子里却还在琢磨着宋颂刚刚那些话。
宋颂没有堆砌辞藻，也没有刻意形容口感和口味，只是很简单地介绍了一下水果糖的成分，又介绍了一下价格，呈现出的效果却非常好，确实让一点都没想买糖的她，有了那么一点当场消费的冲动。
“我好像明白了。”丁蕊若有所思地点了点头。
宋颂去卫生间拿来擦脚毛巾递给丁蕊“你明白什么了？”
丁蕊接过毛巾弯腰将脚擦干“我不应该只顾着介绍东西多好吃，而是应该介绍配料，还要突出价格优势。”
宋颂轻轻叹了口气，摇头道“不，你根本就不懂。”
“哈？”丁蕊比之前更困惑了“我说得不对吗？”
丁蕊的小性子上来了，气鼓鼓地站在门口看着宋颂“你干嘛？还要让我给你按个脚，你才说啊？”
宋颂将调好水温的洗脚水放到一张椅子旁，搬过一个矮塑料凳坐了下去“我给你弄的，你这么晚才下班，很辛苦吧？来，解解乏。”
丁蕊心里温暖，嘟着的小嘴微微扬起嘴角，露出满足的笑容。她将挎包放在鞋柜上，脱掉鞋和袜子，踩着拖鞋走过去，坐在椅子上，挽起裤腿，试探着将脚放入温水中。
水温微烫，两只脚都放进去，有暖意从足底向四肢百骸扩散，驱赶走丁蕊满身的寒气，很舒服。
“老公，你就别卖关子了，我真的急死了。”丁蕊眼巴巴地看着宋颂撸起袖子，帮她轻轻捏着脚，内心是又满足、又焦急。
宋颂微微一笑，如隐世的扫地僧般，认真又温柔地捏着丁蕊的脚，看似随意地缓缓开口“其实表面上看吧，你今天的表现，确实没什么问题。”
“你不是说我有问题吗？”
“你先让我把话说完。”宋颂停顿了片刻“我刚说了，表面上看没什问题，但以销售的角度来看，你犯了许多非常严重的错误。”
终于到正题了，丁蕊嘴唇动了动，似乎想要追问，但她忍了下来，耐心等待宋颂的下文。
宋颂继续道“我仔细看了，你们今天卖的，都是些比较常见的零食。这些零食在超市和网上都能买到，价格不高，几乎每个人都吃过。而你一直在极力描绘的，都是这些零食的口味儿。其实不用你说，所有人都知道那些零食是什么口感、什么味道。对不对？”
丁蕊茫然点了点头，满脸困惑“那我该怎么介绍？”
宋颂微微一笑，没有解惑，而是举了个例子“你看啊，就单指现在这个时间。如果我想卖糖给你吃，我跟你说，这个糖特别甜，有各种水果味儿，嚼着吃嘎嘣脆，含着吃好像在喝果汁，你会不会买？”
丁蕊摇头道“现在这么晚了，我不想吃糖啊，我为什么要买？”
宋颂道“那我换个说法啊。这个水果糖，不像市场上常见的那些水果糖，不是用糖浆、色素和调味剂做的，而是采用100的果汁制作，无任何化学添加剂，吃了一颗糖，就相当于吃了一个水果。小孩子都特别喜欢吃这个糖，家长也很放心自家孩子吃。在这里郑重提醒，吃了糖，可要记得刷牙哦。哪怕是这么好的水果糖，如果不注意口腔卫生，也是容易蛀牙的。这个糖平时在超市买，可能需要一百块钱一包。今天在我的直播间，厂家直销，少去了运输和上柜的费用，优惠价每包只要十九块，买一包还送一包，总共限量一百份，可千万不要错过。”
丁蕊认真看着宋颂，表情复杂。
宋颂讲得口干舌燥，将手从洗脚盆里拿了出来，去厨房将手洗了洗，然后倒上一杯温水，自己喝了一小半，将剩下的递给了丁蕊。
丁蕊眼睛盯着宋颂，“咕咚咕咚”喝了半杯温水，脑子里却还在琢磨着宋颂刚刚那些话。
宋颂没有堆砌辞藻，也没有刻意形容口感和口味，只是很简单地介绍了一下水果糖的成分，又介绍了一下价格，呈现出的效果却非常好，确实让一点都没想买糖的她，有了那么一点当场消费的冲动。
“我好像明白了。”丁蕊若有所思地点了点头。
宋颂去卫生间拿来擦脚毛巾递给丁蕊“你明白什么了？”
丁蕊接过毛巾弯腰将脚擦干“我不应该只顾着介绍东西多好吃，而是应该介绍配料，还要突出价格优势。”
宋颂轻轻叹了口气，摇头道“不，你根本就不懂。”
“哈？”丁蕊比之前更困惑了“我说得不对吗？”