送回扣这么漂亮的一手儿使出来，何瑾进一步从利益上，拉近了同这位蒙古使者的距离。对方这里吃人嘴软、拿人手短，也更加恭顺客气了不少。
接下来的公事环节，自然就好谈多了。
“嗯这通商互市肯定是要通的，毕竟我大明王朝一向讲究教化为先、恩服四海。不过就如我刚才所言，恩不可轻许，更要一碗水端平。”
“否则没了公平，一切岂非就没了章法是不是？”又同这位使者碰了下酒杯，何瑾随后慢慢开口言道。
使者当即饮下那杯酒，详细问道“不知员外郎的意思是？”
“可不是我的意思，是我推测大明这里的意思。人家蒙郭勒津部毕竟是最先归顺投诚的，这做什么事，也要讲究个先来后到吧？”
“所以呢，你们这些部落归顺投诚、通商互市的要求，我也可以想方设法去向陛下陈奏进言的。不过若想上来就得到，跟蒙郭勒津部一模一样的通商条件，那就不太可能了。”
听到这里，这位使者显然愣了一下。
虽然比起那些‘生死看淡、不服就干’的部落勇士们，他这位双语人才在文化水平上很是高上了一筹，但在政治经济方面，明显跟大明朝那些读傻士子没啥区别的。
甚至可以说，他还不如那些读傻了书的呆子。
毕竟大明这里富庶繁华，经商生意也司空见惯。耳濡目染下的士子们，总会有那么一点点经济头脑。
可在生存物资都基本靠抢的草原上，商品交换几乎零星存在部落内部，而且还是借你家几只羊，就可能忘了还的那种人情式往来。
如此连生意的大环境都没有，这位从小在马背上长大的使者，怎么可能对商品贸易这块，产生很强的意识和观念？
所以，此时他非但轻易被绕了进去，竟然还很赞同何瑾的说法“员外郎所言不错，世间之事自当如此。大明以礼怀柔，以章法定策，果不愧天朝上国之气度风采。”
而现在何瑾也看出来了，那些部落首领们恐怕已被吓破了胆，只一心想着归顺大明，得到明朝的庇护以对抗达延汗。
生死存亡的首要问题摆在面前，使得他们根本没心思将精力，放在通商互市斤斤计较的条件上。
这明显是杀价的大好良机！
不过，随即考虑了一下，他还是按照之前的规划言道“大明同你们通商互市的条件，基本可以参考同蒙郭勒津部。”
“不过在商税方面，你们要让出一成的利润。同时一些特定的商品，我们也会优先供给蒙郭勒津部。”
这些条件，当然不是眼前使者，能一口应承下来的。
但认真看过何瑾早已拟好的协议后，他还是那副捡了大便宜的轻松神色，道“员外郎放心，这些条件我都会好好跟部落首领谈的。初步估计，他们应该也会同意，且感恩大明的鸿恩浩荡。”
“大明岂止鸿恩浩荡，是都在设身处替你们着想了好不？”
何瑾就笑了，带着几分魅惑的口气，道“蒙郭勒津部能成为大明第一批次的受益方，就是因为人家把商品扩散到了你们部落，所以人家就享有最优惠待遇。”
“而你们是第二批次，起步虽然比蒙郭勒津部低了那么一点，但也不是说没有赶超的机会。而且不要忘了，后面还会有第三批次、第四批次的部落广袤的草原市场，需要我们共同去开发努力啊。”
接下来的公事环节，自然就好谈多了。
“嗯这通商互市肯定是要通的，毕竟我大明王朝一向讲究教化为先、恩服四海。不过就如我刚才所言，恩不可轻许，更要一碗水端平。”
“否则没了公平，一切岂非就没了章法是不是？”又同这位使者碰了下酒杯，何瑾随后慢慢开口言道。
使者当即饮下那杯酒，详细问道“不知员外郎的意思是？”
“可不是我的意思，是我推测大明这里的意思。人家蒙郭勒津部毕竟是最先归顺投诚的，这做什么事，也要讲究个先来后到吧？”
“所以呢，你们这些部落归顺投诚、通商互市的要求，我也可以想方设法去向陛下陈奏进言的。不过若想上来就得到，跟蒙郭勒津部一模一样的通商条件，那就不太可能了。”
听到这里，这位使者显然愣了一下。
虽然比起那些‘生死看淡、不服就干’的部落勇士们，他这位双语人才在文化水平上很是高上了一筹，但在政治经济方面，明显跟大明朝那些读傻士子没啥区别的。
甚至可以说，他还不如那些读傻了书的呆子。
毕竟大明这里富庶繁华，经商生意也司空见惯。耳濡目染下的士子们，总会有那么一点点经济头脑。
可在生存物资都基本靠抢的草原上，商品交换几乎零星存在部落内部，而且还是借你家几只羊，就可能忘了还的那种人情式往来。
如此连生意的大环境都没有，这位从小在马背上长大的使者，怎么可能对商品贸易这块，产生很强的意识和观念？
所以，此时他非但轻易被绕了进去，竟然还很赞同何瑾的说法“员外郎所言不错，世间之事自当如此。大明以礼怀柔，以章法定策，果不愧天朝上国之气度风采。”
而现在何瑾也看出来了，那些部落首领们恐怕已被吓破了胆，只一心想着归顺大明，得到明朝的庇护以对抗达延汗。
生死存亡的首要问题摆在面前，使得他们根本没心思将精力，放在通商互市斤斤计较的条件上。
这明显是杀价的大好良机！
不过，随即考虑了一下，他还是按照之前的规划言道“大明同你们通商互市的条件，基本可以参考同蒙郭勒津部。”
“不过在商税方面，你们要让出一成的利润。同时一些特定的商品，我们也会优先供给蒙郭勒津部。”
这些条件，当然不是眼前使者，能一口应承下来的。
但认真看过何瑾早已拟好的协议后，他还是那副捡了大便宜的轻松神色，道“员外郎放心，这些条件我都会好好跟部落首领谈的。初步估计，他们应该也会同意，且感恩大明的鸿恩浩荡。”
“大明岂止鸿恩浩荡，是都在设身处替你们着想了好不？”
何瑾就笑了，带着几分魅惑的口气，道“蒙郭勒津部能成为大明第一批次的受益方，就是因为人家把商品扩散到了你们部落，所以人家就享有最优惠待遇。”
“而你们是第二批次，起步虽然比蒙郭勒津部低了那么一点，但也不是说没有赶超的机会。而且不要忘了，后面还会有第三批次、第四批次的部落广袤的草原市场，需要我们共同去开发努力啊。”