第一百五十三章：嫂子的帮助（三）(1/2)
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“可我看，这条街这么多吃夜宵的，就属你家生意最好了，这是为什么？”叶凌天给老板递了一根烟，有一搭没一搭地问道。
“这个我不是夸，这条街就我家生意最好，我跟你说，我家一晚上最多可以做到两三千的收入，最差也有一千多，可他们呢，一晚上能做到五六百就算是不错了，还有几家，一晚上也就只做个一两百块而已。你知道为什么吗？”老板很显然是个喜欢没事穷显摆的人。
“为什么？”叶凌天问道。
“第一，因为我在这里做了很多年了，好多熟客，大家都会来我们家，其它家基本上看都不会看一眼。第二个呢，因为我这手艺好，我不是盖的，我做烧烤这手艺啊，这条街我认第二就没人敢认第一，什么东西都还得讲究个技术，别人来你这次，就觉得你这做的好吃，那下一次自然而然地就还会来你家，而且吧，还能给你免费宣传，以后家人啊朋友啊来这吃就只会来你家，对不对？第三个，那就是特色，你看看他们那些，清一色的这些东西，可你看我这，我有特色啊，铁板烧烤就是我家的特色，这个东西不同于其它的铁板烧，这是我自创的，我可以这么说，这个世界上会做这个的，只有我家，别无分号。现在的人，什么东西没吃过？大家吃的就是个特色。所以啊，我这虽然和他们一样，只有八张桌子，可是我做一晚上够他们做上一个星期的，甚至于，有些我做一晚上够他们做一个月的，看到没有，我每天拉货过来直接用的是面包车，他们也就一个三轮就行了，这就是差距”老板手麻利地在火上烤着，嘴里说个不停。
“我说你个猪脑袋，咱啥都往外说呢？你说话之前能不能经过点脑子？”旁边一直在忙活的老板娘见到老板把自己家点家当全往外说了，忍不住骂道。
“怕啥？我不是吹牛，我就是把这些都告诉兄弟你了，你也学不去，对不对，这烧烤这手法没个两年功夫是练不出来的”老板笑呵呵地无所谓地说着。
“老板，这样，你这每样东西都给我来两份，我打包带回去吃”叶凌天想了想说道。
“你咱突然要这么多了？”老板奇怪地问着。
“你不是说你这东西好吃吗？我就想都尝一尝，打包带回去给家人也尝尝”叶凌天笑着说着。
“好咧，等下给你烤，我跟你说啊，兄弟，我这东西吃了，你就不会再想去别家了。要是你觉得那样不好吃，你明天过来找我，我把钱退你”老板又说道。
叶凌天就这么一直在老板身边跟老板瞎聊着，一直聊了差不多四五十分钟，老板才把叶凌天的东西烤好递给叶凌天，叶凌天付好了钱之后就回家了。
回家的时候，叶霜正在走廊上洗衣服，自己的，还有叶凌天的。
“大晚上的洗什么衣服？放这里，明天我来洗”叶凌天对叶霜说道。
“没事的，反正现在也睡不着，哥，你手里提着啥东西？”叶霜看着叶凌天手里提着好几袋子东西奇怪地问着。
“烧烤，别洗了，放那，等下我来洗，先进来吃烧烤吧”叶凌天招呼着叶霜，自己进了屋。
“烧烤呀，好耶，我很久没吃烧烤了”叶霜喜滋滋地跑进屋，看到叶凌天打开袋子，呆住了，问道“哥，你疯了啊，救我们两个人你买这么多？你吃的完吗？”。
“没关系，慢慢吃，一样吃一点，尝尝味道”叶凌天说着，然后自己开始吃起来。
吃了一下，像是想起什么事了，从家里找出一个本子和一支笔，在纸上把每一样烧烤的价格给记在上面。
“你干什么啊？你记这个干什么？记账？”叶霜完全搞不懂叶凌天在干什么。
“记一下价格，下次再去买烧烤的时候就不怕别人乱喊价了”叶凌天胡乱地说着。
“你有必要嘛？又不是天天吃烧烤，至于还要记账吗？再说了，这烧烤贵也贵不到哪去，他们做烧烤的有给规矩的，其实就是每样东西在成本价上面乘以三，就是卖的价钱了”叶霜一边吃一边随便说着。
“四倍？那就是三倍的差价了，这很赚啊”叶凌天有些惊讶。
“赚是赚，不过你也得看有多少人来吃啊。你看这个烤鸡腿，就这么一个，成本价估计也一块多两块钱，卖估计是卖个六七块吧，你除去两块的成本，加上五毛钱的其它调料费用，你最多一个也就赚四块钱的样子吧。你想想看，一晚上你卖二十串鸡翅也就赚八十块，卖五十串鸡翅也就赚两百块，这得算生意不错了，你想想，鸡翅算是贵的了，一个能赚这么多钱，你想韭菜啊这些，卖也才卖一块钱，你就算一晚上卖个一百串也才一百块，除去成本最多赚八十，可你上哪找这么多买你韭菜去？再加上，你摆摊还得给市场钱的，一个月得千把块呢，所以啊，做烧烤做的好的很赚钱，有些人就是做烧烤做的买车买房呢，我们学校后门就有两家做烧烤做的都买了房了。但是，做不好根本就赚不了钱”叶霜一边说一边说道，就像是她很懂一样。
“可我看，这条街这么多吃夜宵的，就属你家生意最好了，这是为什么？”叶凌天给老板递了一根烟，有一搭没一搭地问道。
“这个我不是夸，这条街就我家生意最好，我跟你说，我家一晚上最多可以做到两三千的收入，最差也有一千多，可他们呢，一晚上能做到五六百就算是不错了，还有几家，一晚上也就只做个一两百块而已。你知道为什么吗？”老板很显然是个喜欢没事穷显摆的人。
“为什么？”叶凌天问道。
“第一，因为我在这里做了很多年了，好多熟客，大家都会来我们家，其它家基本上看都不会看一眼。第二个呢，因为我这手艺好，我不是盖的，我做烧烤这手艺啊，这条街我认第二就没人敢认第一，什么东西都还得讲究个技术，别人来你这次，就觉得你这做的好吃，那下一次自然而然地就还会来你家，而且吧，还能给你免费宣传，以后家人啊朋友啊来这吃就只会来你家，对不对？第三个，那就是特色，你看看他们那些，清一色的这些东西，可你看我这，我有特色啊，铁板烧烤就是我家的特色，这个东西不同于其它的铁板烧，这是我自创的，我可以这么说，这个世界上会做这个的，只有我家，别无分号。现在的人，什么东西没吃过？大家吃的就是个特色。所以啊，我这虽然和他们一样，只有八张桌子，可是我做一晚上够他们做上一个星期的，甚至于，有些我做一晚上够他们做一个月的，看到没有，我每天拉货过来直接用的是面包车，他们也就一个三轮就行了，这就是差距”老板手麻利地在火上烤着，嘴里说个不停。
“我说你个猪脑袋，咱啥都往外说呢？你说话之前能不能经过点脑子？”旁边一直在忙活的老板娘见到老板把自己家点家当全往外说了，忍不住骂道。
“怕啥？我不是吹牛，我就是把这些都告诉兄弟你了，你也学不去，对不对，这烧烤这手法没个两年功夫是练不出来的”老板笑呵呵地无所谓地说着。
“老板，这样，你这每样东西都给我来两份，我打包带回去吃”叶凌天想了想说道。
“你咱突然要这么多了？”老板奇怪地问着。
“你不是说你这东西好吃吗？我就想都尝一尝，打包带回去给家人也尝尝”叶凌天笑着说着。
“好咧，等下给你烤，我跟你说啊，兄弟，我这东西吃了，你就不会再想去别家了。要是你觉得那样不好吃，你明天过来找我，我把钱退你”老板又说道。
叶凌天就这么一直在老板身边跟老板瞎聊着，一直聊了差不多四五十分钟，老板才把叶凌天的东西烤好递给叶凌天，叶凌天付好了钱之后就回家了。
回家的时候，叶霜正在走廊上洗衣服，自己的，还有叶凌天的。
“大晚上的洗什么衣服？放这里，明天我来洗”叶凌天对叶霜说道。
“没事的，反正现在也睡不着，哥，你手里提着啥东西？”叶霜看着叶凌天手里提着好几袋子东西奇怪地问着。
“烧烤，别洗了，放那，等下我来洗，先进来吃烧烤吧”叶凌天招呼着叶霜，自己进了屋。
“烧烤呀，好耶，我很久没吃烧烤了”叶霜喜滋滋地跑进屋，看到叶凌天打开袋子，呆住了，问道“哥，你疯了啊，救我们两个人你买这么多？你吃的完吗？”。
“没关系，慢慢吃，一样吃一点，尝尝味道”叶凌天说着，然后自己开始吃起来。
吃了一下，像是想起什么事了，从家里找出一个本子和一支笔，在纸上把每一样烧烤的价格给记在上面。
“你干什么啊？你记这个干什么？记账？”叶霜完全搞不懂叶凌天在干什么。
“记一下价格，下次再去买烧烤的时候就不怕别人乱喊价了”叶凌天胡乱地说着。
“你有必要嘛？又不是天天吃烧烤，至于还要记账吗？再说了，这烧烤贵也贵不到哪去，他们做烧烤的有给规矩的，其实就是每样东西在成本价上面乘以三，就是卖的价钱了”叶霜一边吃一边随便说着。
“四倍？那就是三倍的差价了，这很赚啊”叶凌天有些惊讶。
“赚是赚，不过你也得看有多少人来吃啊。你看这个烤鸡腿，就这么一个，成本价估计也一块多两块钱，卖估计是卖个六七块吧，你除去两块的成本，加上五毛钱的其它调料费用，你最多一个也就赚四块钱的样子吧。你想想看，一晚上你卖二十串鸡翅也就赚八十块，卖五十串鸡翅也就赚两百块，这得算生意不错了，你想想，鸡翅算是贵的了，一个能赚这么多钱，你想韭菜啊这些，卖也才卖一块钱，你就算一晚上卖个一百串也才一百块，除去成本最多赚八十，可你上哪找这么多买你韭菜去？再加上，你摆摊还得给市场钱的，一个月得千把块呢，所以啊，做烧烤做的好的很赚钱，有些人就是做烧烤做的买车买房呢，我们学校后门就有两家做烧烤做的都买了房了。但是，做不好根本就赚不了钱”叶霜一边说一边说道，就像是她很懂一样。