“大型购物商场和中型超市的宣传理念是有区别的。”吴天说道，“亚细亚一直以来都是用狂轰滥炸的广告来打响知名度，以吸引全城的顾客。好处显而易见，不过缺点却是广告成本过高。”
办公室里，王总一边听着，一边点头，不得不说亚细亚素来都没在广告上省过钱，毕竟当初第一家亚细亚商场，就是凭借着第一家在央视打形象广告，而成为行业翘楚的。不仅仅是广告，亚细亚更是喜欢搞一些疯狂促销，甚至赔钱促销的模式，来打响知名度，吸引顾客，对于运营成本来说，负担不是一般的沉重。
“天旺的立足根本，并不是以大取胜，而是以多为重。”吴天说道，“天旺最终要发展成为每个城市都要建设好几家天旺百货，到时候让全城的百姓，都知道家门口不远的天旺是最合适的购物场所。那也就意味着，天旺的竞争对手是街头那些小商店、小卖部，天旺不需要和那些大商场竞争，自然也不需要那么疯狂的促销好。”
“我明白天少的意思，不过天少，如果要达到你所说的那种效果，那需要天旺有很多店铺，形成规模效应之后吧？咱们现在只有一家店，一点广告都不做也不行吧？”王大洲说道。
“当然不行，广告还是要做一点的，不过需要怎么省钱怎么来，效果怎么好怎么来。”吴天笑道。
王大洲一副皱眉思索的样子，却半晌有些拿不住主意，毕竟王总素来大手大脚惯了。实在想不出怎么才能用最省钱的办法。打出最好的广告效果来。
吴天顿了一会儿。干脆直接指导道：“你要抓住一点，那就是天旺的顾客群体，以及辐射范围……”
王大洲蹙眉道：“天旺的定位比大型商场要低一点，又比普通的小商店要大多，辐射范围不是全城，而是周边区域……天少的意思是只在周边社区打广告？”
吴天笑着摇摇头，道：“我的意思是不用打广告，只用搞个小促销就行了……”
“呃？”王大洲愣怔一下。不明所以。
“你知道对于区域性广告来说，最好的宣传模式是什么？”吴天笑道，“不是电视，也不是报纸，而是口口相传。虽然电视、报纸的覆盖面更广，可要讲究效果的话，还是要靠口口相传来的更有效。”
王大洲点点头，这一点是不容质疑的，特别是随着这几年电视报刊广告越来越多，其中更不乏一些虚假广告坑人的情况。说不得口碑的说服力度，更是远远高于媒体广告。不过口口相传的效率太低。远远不是一个央视广告就能一夜之间传遍全国可比的。
所以，在这个标王时代，很多人都忽视了口口相传的效力。不过对于一个区域性广告来说，与其花大钱在电视上打广告，远不如发动起老百姓口口相传来的好……
“我看用鸡蛋最好，每个人可以免费领到十个鸡蛋，相信效果肯定不错。”王大洲笑道。
最好的免费宣传员，自然是老头老太太们来，所以吴天提出的方案就是在开业期间，每一位六十岁以上的老人，都可以免费领取一样物品，自然价格不会太高，不过一点点小甜头，就足以让这些老人巴巴的当起免费宣传员，很快就会将天旺的名声传遍街坊邻里了。
“十个鸡蛋，会不会有点寒酸？”范小建跟着笑道。
“不寒酸了，十个鸡蛋不少了。”吴天笑道，“不过要注意一点，不能出现一个人免费领几次的现象，嗯，这样，设置个时间段，例如每天上午十点之前，可以免费领取，其他时间停止这项活动好。”
“超市九点开门，十点结束活动，一个小时够他们排队的了，呵呵……”王大洲笑道，“就算有人转回头再领一次，一个人顶天了也只能领两回。”
“要的就是这个效果。”吴天笑道。
“小天，我看这样不算最好呢。”林秋儿却插口说道，“这样的话，那些老人家就只顾着领了鸡蛋排队了，就没时间去逛超市了，还不如不设置限制，他们领鸡蛋的时候，说不定还会顺便买一些其他的商品的。”
“呃，我感觉秋儿说的很有道理！”吴天一拍脑门道，“免费宣传员可不能只宣传咱们这儿可以免费领鸡蛋，关键还是要让他们帮忙宣传咱们超市的东西便宜嘛，不让他们看看价格怎么行？”
“嗯，如果这样的话，就不好设置时间限制了。”王总说道，“只怕会被人重复领上很多次啊……”
“没关系，差不了那几个钱。”吴天大大咧咧的说道，“开业前几天，无限制领取，过一段时间看看情况，如果确实严重的话，再设置时间限制好了。”
王总闻言点头应了下来，只算前期的话，真花不了多少钱。最起码比起在省台打广告要便宜的多。
办公室里，王总一边听着，一边点头，不得不说亚细亚素来都没在广告上省过钱，毕竟当初第一家亚细亚商场，就是凭借着第一家在央视打形象广告，而成为行业翘楚的。不仅仅是广告，亚细亚更是喜欢搞一些疯狂促销，甚至赔钱促销的模式，来打响知名度，吸引顾客，对于运营成本来说，负担不是一般的沉重。
“天旺的立足根本，并不是以大取胜，而是以多为重。”吴天说道，“天旺最终要发展成为每个城市都要建设好几家天旺百货，到时候让全城的百姓，都知道家门口不远的天旺是最合适的购物场所。那也就意味着，天旺的竞争对手是街头那些小商店、小卖部，天旺不需要和那些大商场竞争，自然也不需要那么疯狂的促销好。”
“我明白天少的意思，不过天少，如果要达到你所说的那种效果，那需要天旺有很多店铺，形成规模效应之后吧？咱们现在只有一家店，一点广告都不做也不行吧？”王大洲说道。
“当然不行，广告还是要做一点的，不过需要怎么省钱怎么来，效果怎么好怎么来。”吴天笑道。
王大洲一副皱眉思索的样子，却半晌有些拿不住主意，毕竟王总素来大手大脚惯了。实在想不出怎么才能用最省钱的办法。打出最好的广告效果来。
吴天顿了一会儿。干脆直接指导道：“你要抓住一点，那就是天旺的顾客群体，以及辐射范围……”
王大洲蹙眉道：“天旺的定位比大型商场要低一点，又比普通的小商店要大多，辐射范围不是全城，而是周边区域……天少的意思是只在周边社区打广告？”
吴天笑着摇摇头，道：“我的意思是不用打广告，只用搞个小促销就行了……”
“呃？”王大洲愣怔一下。不明所以。
“你知道对于区域性广告来说，最好的宣传模式是什么？”吴天笑道，“不是电视，也不是报纸，而是口口相传。虽然电视、报纸的覆盖面更广，可要讲究效果的话，还是要靠口口相传来的更有效。”
王大洲点点头，这一点是不容质疑的，特别是随着这几年电视报刊广告越来越多，其中更不乏一些虚假广告坑人的情况。说不得口碑的说服力度，更是远远高于媒体广告。不过口口相传的效率太低。远远不是一个央视广告就能一夜之间传遍全国可比的。
所以，在这个标王时代，很多人都忽视了口口相传的效力。不过对于一个区域性广告来说，与其花大钱在电视上打广告，远不如发动起老百姓口口相传来的好……
“我看用鸡蛋最好，每个人可以免费领到十个鸡蛋，相信效果肯定不错。”王大洲笑道。
最好的免费宣传员，自然是老头老太太们来，所以吴天提出的方案就是在开业期间，每一位六十岁以上的老人，都可以免费领取一样物品，自然价格不会太高，不过一点点小甜头，就足以让这些老人巴巴的当起免费宣传员，很快就会将天旺的名声传遍街坊邻里了。
“十个鸡蛋，会不会有点寒酸？”范小建跟着笑道。
“不寒酸了，十个鸡蛋不少了。”吴天笑道，“不过要注意一点，不能出现一个人免费领几次的现象，嗯，这样，设置个时间段，例如每天上午十点之前，可以免费领取，其他时间停止这项活动好。”
“超市九点开门，十点结束活动，一个小时够他们排队的了，呵呵……”王大洲笑道，“就算有人转回头再领一次，一个人顶天了也只能领两回。”
“要的就是这个效果。”吴天笑道。
“小天，我看这样不算最好呢。”林秋儿却插口说道，“这样的话，那些老人家就只顾着领了鸡蛋排队了，就没时间去逛超市了，还不如不设置限制，他们领鸡蛋的时候，说不定还会顺便买一些其他的商品的。”
“呃，我感觉秋儿说的很有道理！”吴天一拍脑门道，“免费宣传员可不能只宣传咱们这儿可以免费领鸡蛋，关键还是要让他们帮忙宣传咱们超市的东西便宜嘛，不让他们看看价格怎么行？”
“嗯，如果这样的话，就不好设置时间限制了。”王总说道，“只怕会被人重复领上很多次啊……”
“没关系，差不了那几个钱。”吴天大大咧咧的说道，“开业前几天，无限制领取，过一段时间看看情况，如果确实严重的话，再设置时间限制好了。”
王总闻言点头应了下来，只算前期的话，真花不了多少钱。最起码比起在省台打广告要便宜的多。