第62章 肖晓光的策略
于是谢羽只能说道：“那也行，明天看看肖总在不在吧。”
晚上王晨宇坚持请谢羽吃饭，谢羽的心中有事，好不容易安顿好了王晨宇，立即给肖晓光打了个电话。
肖晓光接起电话后一听是谢羽，就知道是什么事情了，不过他假装什么也不知道地问道：“老谢，现在都几点了？有什么工作上的事情明天到办公室说吧。”
谢羽听出肖晓光这个推脱的态度，当然不愿意让肖晓光继续模棱两可，急忙说道：“肖总，这件事情有点急，不然我也不会晚上给你打电话汇报了。那个赤天科技公司的王工今天下午来了以后和我聊了聊，提出了很多比较合理的建议，专业公司的人表现确实很专业。但是他的意图也很明确，向部包下我们营业部电脑系统的建设，这一点已经超出我的权限了，因此他提出一定要在明天拜访你，你看……？”
肖晓光被谢羽这话逼到了墙角，虽然他极度不情愿见这个赤天公司的人，可对方是带着省证券公司的背景来的，他不得不见，因为到这个时候他不能明确表现出将赤天科技公司拒之门外的意图，这对于他以后在领导心目中的印象可能会有影响。
因此肖晓光答应了下来：“那行吧，明天上午我在办公室等王工。”
谢羽总算得到了肖晓光的正面回答，心中轻舒了一口气，总算他将王晨宇推给了肖晓光，以后的事情就由肖晓光来做决定吧。
第二天一早，王晨宇就来到了谢羽的办公室，谢羽领着他直奔肖晓光的办公室。在向肖晓光介绍了王晨宇以后，谢羽找了个借口就离开了，他现在根本不愿意再掺和肖晓光和王晨宇之间。
肖晓光没有想到代表赤天科技公司来的王工居然是这么年轻的一个小伙子，他心中暗自奇怪，因为他以为今天上午会面对一个年龄稍微大些的销售工程师。
不过王晨宇的年龄比较小也让肖晓光对于糊弄对方有了一定的把握，因为王晨宇很年轻，这可能意味着王晨宇在很多事情的处理上面没有什么太多的经验。
肖晓光和王晨宇握了握手，双方坐下以后，肖晓光笑着说道：“王工真是年轻有为啊，现在都已经是赤天科技公司在三真省的代表了。我像你这个年纪，还什么都不懂呢。”
王晨宇被肖晓光的这一吹捧搞得有些飘飘然，不过对方是客户，他依然谦虚地说道：“肖总过奖了，主要是因为我们赤天科技公司是高科技企业，员工都是大学生甚至研究生毕业，所以我们公司绝大部分员工都很年轻。对了肖总，我听说贵营业部马上就要进行电脑系统的建设，我们赤天公司是专业为证券营业部服务的公司，希望在这次的项目中能贡献我们的力量……”
王晨宇正待继续往下说，肖晓光笑着打断道：“王工，你们赤天公司在我们三真省证券行业中可谓是大名鼎鼎，有关你们公司的优势就不用说了，情况我也都知道。但是呢，目前电脑系统的建设还处于前期阶段，省证券公司对于我们营业部什么时候能建设好开始运营没有像溪河营业部那么急迫。现在我们营业部的这个项目很多专业公司都想参与进来，我们还在评估到底这个电脑系统该怎么建设，交给哪些公司建设也都没有确定。当然，你们赤天科技公司的专业性和口碑是最好的，这一点我们也会考虑到的。”
王晨宇没有想到肖晓光嘴里表露出的意思很模糊，甚至对方直言不着急，这和他从刘威那里得到的消息好像还有些出入。
因此王晨宇有些不死心，追问道：“那贵营业部的电脑系统建设什么时候开始呢？我听谢经理说，整体方案马上就要定稿了，那么接下来就应该确定网络布线工程的施工方了。肖总，您既然也知道我们公司的专业性很强，我们赤天公司希望建设贵营业部整体电脑系统，就像春城营业部和溪河营业部一样。春城营业部我们公司建设得不错，一直运行也很正常，希望肖总能给我们赤天公司这个机会。”
肖晓光一听，这个王工果然是奔着包电脑系统而来的，而且话里话外总是在强调在省证券公司内部有成功案例，这是在暗示赤天公司和省证券公司的关系不一般。
于是他笑着打着哈哈道：“好说好说，既然赤天科技公司很有诚意来参与我们营业部电脑系统的建设，我个人当然是欢迎的。当然，具体什么时候开始进行商务谈判也确实还没有定下来，这一点我个人说了也不算。这样吧，反正我这里也有王工的名片，到时候我会通知王工来参加的。现在王工可以去找谢经理看看建筑图纸，回去先做一个整体解决方案和报价出来给我们看看。”
王晨宇大喜过望，他把肖晓光这种表态视作是点头首肯赤天科技公司来包电脑系统了，因为前段时间在溪河，溪河营业部的黄总可就是这么说的，结果很快就签订合同了。
因此他有些激动地站起来，拍着胸脯保证道：“那行，肖总，这个方案和报价我们公司会以最快的速度交给您的。”
肖晓光打发走了王晨宇，心中暗笑这个姓王的小伙子果然还是嫩了点，以为这样就能拿下单子了？
他真实的意图可不是这样，这不过是他拖住王晨宇的一个办法而已，而且到时候赤天科技公司拿出了报价，他也会在这个基础上与屈志勇好好商量，想出一个合情合理的借口最终将赤天科技公司排除出这次的项目。
而王晨宇高兴地离开了肖晓光的办公室后立即去找了谢羽那建筑图纸，他要复印回去，好好让姚建做一个漂亮而有合理的方案出来，报价以后再让马晓樵来一趟，这个单就能手到擒来了。
晚上王晨宇坚持请谢羽吃饭，谢羽的心中有事，好不容易安顿好了王晨宇，立即给肖晓光打了个电话。
肖晓光接起电话后一听是谢羽，就知道是什么事情了，不过他假装什么也不知道地问道：“老谢，现在都几点了？有什么工作上的事情明天到办公室说吧。”
谢羽听出肖晓光这个推脱的态度，当然不愿意让肖晓光继续模棱两可，急忙说道：“肖总，这件事情有点急，不然我也不会晚上给你打电话汇报了。那个赤天科技公司的王工今天下午来了以后和我聊了聊，提出了很多比较合理的建议，专业公司的人表现确实很专业。但是他的意图也很明确，向部包下我们营业部电脑系统的建设，这一点已经超出我的权限了，因此他提出一定要在明天拜访你，你看……？”
肖晓光被谢羽这话逼到了墙角，虽然他极度不情愿见这个赤天公司的人，可对方是带着省证券公司的背景来的，他不得不见，因为到这个时候他不能明确表现出将赤天科技公司拒之门外的意图，这对于他以后在领导心目中的印象可能会有影响。
因此肖晓光答应了下来：“那行吧，明天上午我在办公室等王工。”
谢羽总算得到了肖晓光的正面回答，心中轻舒了一口气，总算他将王晨宇推给了肖晓光，以后的事情就由肖晓光来做决定吧。
第二天一早，王晨宇就来到了谢羽的办公室，谢羽领着他直奔肖晓光的办公室。在向肖晓光介绍了王晨宇以后，谢羽找了个借口就离开了，他现在根本不愿意再掺和肖晓光和王晨宇之间。
肖晓光没有想到代表赤天科技公司来的王工居然是这么年轻的一个小伙子，他心中暗自奇怪，因为他以为今天上午会面对一个年龄稍微大些的销售工程师。
不过王晨宇的年龄比较小也让肖晓光对于糊弄对方有了一定的把握，因为王晨宇很年轻，这可能意味着王晨宇在很多事情的处理上面没有什么太多的经验。
肖晓光和王晨宇握了握手，双方坐下以后，肖晓光笑着说道：“王工真是年轻有为啊，现在都已经是赤天科技公司在三真省的代表了。我像你这个年纪，还什么都不懂呢。”
王晨宇被肖晓光的这一吹捧搞得有些飘飘然，不过对方是客户，他依然谦虚地说道：“肖总过奖了，主要是因为我们赤天科技公司是高科技企业，员工都是大学生甚至研究生毕业，所以我们公司绝大部分员工都很年轻。对了肖总，我听说贵营业部马上就要进行电脑系统的建设，我们赤天公司是专业为证券营业部服务的公司，希望在这次的项目中能贡献我们的力量……”
王晨宇正待继续往下说，肖晓光笑着打断道：“王工，你们赤天公司在我们三真省证券行业中可谓是大名鼎鼎，有关你们公司的优势就不用说了，情况我也都知道。但是呢，目前电脑系统的建设还处于前期阶段，省证券公司对于我们营业部什么时候能建设好开始运营没有像溪河营业部那么急迫。现在我们营业部的这个项目很多专业公司都想参与进来，我们还在评估到底这个电脑系统该怎么建设，交给哪些公司建设也都没有确定。当然，你们赤天科技公司的专业性和口碑是最好的，这一点我们也会考虑到的。”
王晨宇没有想到肖晓光嘴里表露出的意思很模糊，甚至对方直言不着急，这和他从刘威那里得到的消息好像还有些出入。
因此王晨宇有些不死心，追问道：“那贵营业部的电脑系统建设什么时候开始呢？我听谢经理说，整体方案马上就要定稿了，那么接下来就应该确定网络布线工程的施工方了。肖总，您既然也知道我们公司的专业性很强，我们赤天公司希望建设贵营业部整体电脑系统，就像春城营业部和溪河营业部一样。春城营业部我们公司建设得不错，一直运行也很正常，希望肖总能给我们赤天公司这个机会。”
肖晓光一听，这个王工果然是奔着包电脑系统而来的，而且话里话外总是在强调在省证券公司内部有成功案例，这是在暗示赤天公司和省证券公司的关系不一般。
于是他笑着打着哈哈道：“好说好说，既然赤天科技公司很有诚意来参与我们营业部电脑系统的建设，我个人当然是欢迎的。当然，具体什么时候开始进行商务谈判也确实还没有定下来，这一点我个人说了也不算。这样吧，反正我这里也有王工的名片，到时候我会通知王工来参加的。现在王工可以去找谢经理看看建筑图纸，回去先做一个整体解决方案和报价出来给我们看看。”
王晨宇大喜过望，他把肖晓光这种表态视作是点头首肯赤天科技公司来包电脑系统了，因为前段时间在溪河，溪河营业部的黄总可就是这么说的，结果很快就签订合同了。
因此他有些激动地站起来，拍着胸脯保证道：“那行，肖总，这个方案和报价我们公司会以最快的速度交给您的。”
肖晓光打发走了王晨宇，心中暗笑这个姓王的小伙子果然还是嫩了点，以为这样就能拿下单子了？
他真实的意图可不是这样，这不过是他拖住王晨宇的一个办法而已，而且到时候赤天科技公司拿出了报价，他也会在这个基础上与屈志勇好好商量，想出一个合情合理的借口最终将赤天科技公司排除出这次的项目。
而王晨宇高兴地离开了肖晓光的办公室后立即去找了谢羽那建筑图纸，他要复印回去，好好让姚建做一个漂亮而有合理的方案出来，报价以后再让马晓樵来一趟，这个单就能手到擒来了。